心态一

 

    刚性需求仍然旺盛买房多为自住

 

    “我买房是准备用作婚房的，了解到未来的城际轻轨站后，我们打算在道吾山路与菊花石路附近选套房”、“现在正是我们的事业开创期，但孩子三岁了，很快就要上一年级，我们会在房交会期间购买一套能满足学区的过渡两房”、“我们是来给孩子选一套房子以后结婚用”……看房团网友中，大家买房的具体理由形形色色，但基本上都是买来自住。

 

    “从我们前期成交的客户来看，刚性需求仍然是目前消化的主力。他们对楼下有没有超市，交通方不方便的需求，要甚于厨房大不大。”销售经理李小姐告诉记者。

 

    心态二

 

    追求品质舒居改需客户意向强

 

    选择拥有更多城市资源的楼盘，环境、配套成重要条件，改善性需求已成为一个主要购买趋势。当天三十名购房者，改需占六成，主要分为两块，一块是高端改善性需求，就是为了提高居住品质而换房的这部分购房者；另外一部分是刚性改需，也就是有了孩子，一家三代已经不够住了，被迫升级的这部分改需群体。

 

    目前来看，改需产品的备货量也十分充足。在金九银十开盘的楼盘中，有1/3都属于改需项目，这相对于上半年的全民刚需显然有了大幅度的提升。

 

    不可复制的良好生态环境，不远不近的生活半径距离，选材考究的产品呈现，个性化舒居户型，高端齐全的商业生活配套等聚合呈现的生活方式，是改需客户升级的居住标准。

 

    目前，城南的河居，城东的湖居，城北闹市中倾情打造的自然之心，均在各自区域中开启新一轮改善性高端大盘时代。

 

    在当天整个看房过程中，评房团成员到达比较有意向的楼盘后，都围住置业顾问不停地咨询，现场的登记也很火爆，有人直接留在现场详细了解。