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天下浏商:浏阳虫草姑娘,连续5年产品销售额过亿元

2019-6-27 21:18:58  来源:www.liuyangfc.com  作者:浏阳房产网  阅读:846次 字体:
摘要:拉萨市宇拓路,是拉萨城区虫草交易最集中的街道之一。在这条街上,邹宛燕的名声特别响——在这个行业,她已摸爬滚打了15年,是第一个走产品精选路线的虫草商,其公司也是当地虫草行业第一家拥有自己品牌的龙头企业。
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邹宛燕的虫草门店内,各种规格、等级的虫草陈列在玻璃柜台内。

 
  虫草姑娘
 
  专注品牌路线打造行业龙头,连续5年产品销售额过亿元
 
  浏商名片:邹宛燕,1978年生,浏阳荷花街道人,西藏藏草王生物科技有限公司总经理。
 
  浏商语录:创业之路,有徘徊也有迷惘,能让你守得云开见月明的多有两个因素,一是坚持,另一个则是专业。
 
  在行内,邹宛燕被大家称之为“虫草姑娘”。从一窍不通到拥有自己的品牌,再到成为拉萨第一家走虫草精选路线的“吃螃蟹者”,邹宛燕用了15年。
 
  “一件事,要不就不做,要不就做成最专业的。经营虫草,看起来就是收购然后再卖出去,其实里面的学问可深着呢。从收购、识别、鉴定都要做到精通则需要花费巨大的精力去研究和学习,而形成自己的品牌更不是一件易事……”
 
  目前,邹宛燕创办的西藏藏草王生物科技有限公司年销售额过亿元,不仅成为了当地的龙头企业,而旗下的“藏草王”商标已经成为了西藏的著名商标。
 
  浏阳市融媒体中心记者欧阳稳江彭红霞西藏报道
 
  两次创业失败
 
  浏阳妹子化身“虫草姑娘”
 
  “西藏于我而言,一直是个梦想中的圣地。在这里定居下来,也就意味着一切都要靠自己了。”婚后,邹宛燕离开了父母的羽翼,一个人来到西藏,开始走上了创业的道路。最开始,邹宛燕与人合伙开了一家大型酒店,没过多久房东收回了房子,她的第一次创业就这样结束了;随后,喜欢瑜伽的她按照自己的兴趣开了一家瑜伽健身场所。不曾想,西藏的特殊环境与市场,当头给她泼了一瓢冷水,最初招募的百来位会员渐渐不来了,不得已,健身房最终关停了。
 
  背井离乡选择来到了西藏,创业梦就这样结束吗?两次创业失败,可谓是当头一棒。举步维艰的创业经历让邹宛燕欲哭无泪,甚至有了放弃梦想回浏阳的念头。低沉了一段时间后,不服输的邹宛燕给自己打气,不能就这样轻易退缩。留下来,又做什么好呢?邹宛燕陷入了深深的沉思之中。
 
  “为什么不试着接触一下虫草?”每次回浏阳探亲,亲友们都会委托邹宛燕捎一些虫草回来。因为感觉效果不错,托她买虫草的人越来越多。既然大家有需要,那么就一定有市场,至少可以先从熟人做起。
 
  一念闪过,2004年邹宛燕也开始了身份的转换,再次走上了创业之路。“一根好虫草到底是什么样子的?体型、环纹、颜色、虫足、气味、味道都是决定等级的至关因素。在虫草行业没有沉淀个两三年,是不可能练就一双火眼金睛的。”为此邹宛燕还将自己的网名改为了“虫草姑娘”,从此开启了在这条路上摸爬滚打的全新历程。
 
  借鉴家乡产业模式
 
  带起虫草一条街的品牌影响力
 
  拉萨市宇拓路,是拉萨城区虫草交易最集中的街道之一。在这条街上,邹宛燕的名声特别响——在这个行业,她已摸爬滚打了15年,是第一个走产品精选路线的虫草商,其公司也是当地虫草行业第一家拥有自己品牌的龙头企业。
 
  “虫草姑娘可不是那么好当的!”走进邹宛燕的公司,各种规格、等级的虫草被陈列在玻璃柜台内,分类之多甚至让人到了眼花缭乱的地步,“现在随便拿一堆虫草过来,我便能一眼分辨出它的产地。这放在以前,都有点不敢想象。”
 
  宇拓路被当地人称为“虫草一条街”,收购、买卖虫草的商贩和客人多聚集于此。在2013年之前,虫草交易市场多少有些参差不齐,至于品牌商标意识,则是完全谈不上的。2013年,邹宛燕邀约了一个朋友合伙注册了西藏藏草王生物科技有限公司,并注册了“藏草王”商标。按照邹宛燕的思路,公司摒弃了那种贴牌式的做法,而走了一条精选虫草的道路。刚开始,员工们还多少有些担心完全走高端路线是否行得通。小半年过去了,“藏草王”吸引的客人越来越多,其品牌影响力也越来越大,“在浏阳,花炮行业也是走品牌与精品路线的,这个思路放在虫草行业一样行得通。”
 
  “真的要感谢邹宛燕,是她牵头注册了自己的商标,让我们有了浓厚的品牌意识。”林福兴是拉萨有名的虫草经销商之一,对于邹宛燕,他给了一个中肯的评价:脑子活且舍得钻研,热情大方又不拘泥于小节,“这样的人,想不成为行业的领头羊都难呢。”
 
  浏商特写
 
  专注事业是成功关键产品连续5年销售过亿元
 
  面对同行的赞誉,邹宛燕有些不好意思。变身“虫草姑娘”的这些年,自己也并非一番风顺,其中的酸甜苦辣亦只有自己明白。
 
  从踏入这一行开始,要强的邹宛燕就下了个决心,既然入了行就要成为其中的佼佼者。虫草经营看似简单,其实里面有很多的学问。如何收购、识别、鉴定分级,如果没有专业的知识和丰富的经验作为支撑,是很难做到成为行家专家的。一开始,向相关专家与当地藏族同胞学习成了她的日常功课。
 
  在收购虫草的路上,长途跋涉中遇到高寒缺氧、车辆抛锚等困难是经常有的事;而语言不通则成了另一障碍,常常看上的货物却因为彼此不懂对方的意思而不得不放弃;最无法把控的是千辛万苦收购回来的虫草却因为市场价格的浮动大,一不小心就导致了亏损……
 
  “仅仅是简单的买进卖出,自己对风险的掌控就很难把握。长期这样下去绝不是办法,这也是为什么我决心创立自己的品牌。”几年下来,邹宛燕从一个一窍不通的外行人变成了内行,但这反而让她对行业有了更深的思考:如果能有自己的品牌,被外力因素牵着自己鼻子走的可能性就小多了。
 
  让人意外的是,随着“藏草王”的崛起,拉萨城区规模大一点的虫草商很快就模仿了邹宛燕的做法,专注走品牌路线。而邹宛燕却没有仅仅停留于此,开发了一系列以藏域特产为原料的其他新产品。2016年,“藏草王”被评为西藏的著名商标,其公司成为了拉萨虫草业的龙头企业。
 
  “我们已经连续5年销售额过亿元了!现在,我们开始做个性化定制服务,这也是得益于品牌的影响力。”一根小小的虫草,托起了这个浏阳姑娘的创业梦。
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