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6月中旬，随着楼市的持续回暖，全国各地多个楼盘出现热销，在热销氛围的烘托下，有部分楼盘出现了涨价的迹象，一边是降价促销，一边是逆势涨价，反应的都是各方对未来楼市走势的不同观点和看法，在胶着的市场环境下，本旬全国楼市的优惠幅度如何，优惠产品的结构如何，我们将为你一一展开。

　　1、一线城市周边“卫星城”表现颇为抢眼

在5月份的企业降价榜单汇总中，已体现出降价在区域发展中的变化，伴随长三角区域优惠力度收窄，环渤海与中西部区域后者居上，担当降价旗手。本次降价区域特征表现为一线城市周边的“卫星城”表现突出。从本次入榜城市来看，上海与广州周边“卫星城”表现抢眼，以大幅优惠方式冲击市场，争取淡市不“淡”。

此次中山入围榜单，得益于雅居乐本月初时发起的旗下项目75折起优惠活动，引发全城轰动效应。其中，雅居乐世纪新城延续优惠浪潮，在售的93-180平米二到四房单位全部以75折的折扣力度出售，将房价从“5”字头一下拉低至“4”字头，与周边同类项目阳光半岛6100元/平米的均价相比，相当于68折。除此，介于上海与杭州之间的嘉兴也开始崭露头角，为迎合即将到来的端午节，位于嘉兴的佳源都市项目推出特价单位，起价仅6320元/平米，而项目其余房源在售价格为8000元/平米起，单价直降1680元。近期一、二线城市回暖劲头增强，降价力度减弱，但其周边的三线城市却依然面临去存货压力，选择较大幅度优惠换取销售业绩。

　　2、折扣幅度下降，房企对未来房价预期或将改观

环比6月上旬来看，本期榜单平均73折的折扣幅度，比上旬7折的平均折扣，优惠下降了不少。从最大折扣力度的项目来看，中旬榜单中折扣力度最大的栗水清苑打67折，相对6月上旬力度最大的6折幅度，折扣力度有不小的下降。此外，在折扣力度下降的情况下，中旬项目之间的折扣幅度也有收窄的趋势，中旬的标准差为0.04，相较上旬的0.07有明显的收窄。

房企的降低折扣优惠的背后说明：经过一段时间的降价热销，部分楼盘对楼市未来的预期发生了微妙的变化。前期部分房企急于回款补充现金，有些项目在成本线上销售，如今楼市出现回暖，资金也得到了一定补充，房企就自然产生了惜售捂盘并根据未来形势再做考量的打算。

　　3、恒大3盘入榜，坚持高周转策略

本次的榜单中恒大三项目入围，而且从地域上来说，三个项目分别属于环渤海、珠三角、中西部三个不同区域，天津的恒大绿洲借开盘三周年之势，特推出10套130-170平大宅，总价79万起，最高可省46万。在广州的恒大银湖城，推出75折团购大优惠活动，主要针对123平米的湖景三房，团购折后3字头起；重庆的恒大帝景，团购10套8折优惠，公送1200元/ 装修。

恒大的多盘折扣是其“随行就市”策略的体现，以价格为主要因素，促进销售，并取得了不俗的业绩，恒大5月份实现合约销售额103.7亿元人民币，创下集团有史以来单月销售最高纪录；较去年同期，集团合约销售额同比增长33.3%，合约销售面积同比增长52.4%；恒大6月份计划新开盘6个至8个项目，集团将继续坚持随行就市的市场策略，在保持合理售价的基础上实现既定的销售目标。

　　4、别墅项目接档发力，吻合市场预期

今年3-5月份，房地产市场迎来多重利好政策，也带来了刚性需求的释放，刚需房源成交量迅速攀升，推动整体市场转暖。在此背景下，步入6月，传统淡季并未如人们预期的销售萎靡，加之央行降息消息传来，6月延续了5月的良好销售态势，多地出现热销盛况，中高档项目接档刚需发力，更有别墅项目以价换量，谋得市场一杯羹。

据悉，重庆东原香山发起“2012东原淘房节第二季”活动，特推建面约490平米百变类独栋别墅房源，一口价优惠40万，建面实得单价仅6100-8500元/平米，相当于77折销售。以往一直在刚需房源上做文章的万科此次也将别墅项目加入降价行列，其在上海的万科琥珀墅推出特价单位，总价491万/套起，但在售联排产品，主力户型面积为225-232平米，总价在650-820万元/套之间，特价房如同打76折。

其实，别墅项目放低身段与当下市场的发展趋势不无关系，前期我们曾提到中高档项目或将接力刚需成为下一步降价热点，现在这种现象正变成现实。楼市微调与金融政策叠加效应让置业者的观望情绪减弱，目前采取优惠措施的中高档项目切合入市积极性增强的改善性客户心里，更利于项目去化。

数据说明：

·时间跨度：本次统计时间为2012年6月11日-6月20日。

·实际折扣计算方式：综合考量周边同质项目、前期推案价格和报价折扣3大因素。

·价格标准：以特价房形式促销的项目，我们计算折扣时将采用特价房报价，不采用项目销售均价计算。